总经理王玉龙首先通报了公司经营、项目建设，以及公司资金运行情况。同时指出，年底正是厂家回笼货款的时期，恰逢前期不少商品价格已下跌到一定低点，部门商品有止跌回升趋势。通过此次会议，共同商讨有效运用好资金，选好品种，适当加大进货，把握机会，多创效，以解决三方面的问题：一、转变经营思路；二、尝试统一进货；三、实现现有经营格局逐步转型升级。
党委副书记方小毅认为，中央经济工作会议召开在即，政策将向保增长倾斜，这对我们这样的生产资料经营公司是个机会。他还就把握市场机会指出了三点：一、公司目前有资金；二、原料市场价格经过前轮的下跌，目前已至相对低位，机会大于风险；三、希望各业务部门经理，要利用好这难得的两个条件，善于分析，勇于尝试，敢于决策，为公司主业经营转型升级、做大单品起好步、开好头。
副总经理盛铮分析了公司的现状及当前市场机会，一方面公司目前有资金，另一方面前期由于市场原因，价格一路下跌，根据以往经验，预计12月底前工业厂家会集中进货。基于以上几点盛副总要求分公司，认真分析各自商品的特点、结构、走势、供需关系等，认识市场内外部环境和行情，权衡进销操作手法、资金运用、利息以及考核等方面的问题，分公司与总公司一起参与，选准品种，组织好商品经营。
总经理助理陈卫东以自身业务经验，为各分公司提供了经营思路，把握市场机会对经营工作的重要性。他讲到，从往年情况判断，年初进货、淡季进货是经营发展的一个致胜法宝。临近年底公司还有资金这种情况并不多，应充分把握这次机会，关键是选取成熟且合适的品种。
会上，分公司经理汇报了各自经营商品品种当前市场情况，与会人员对企业资金在主业经营运作情况积极展开了讨论，提出了各自的意见及建议，实现资金创效最大化。
一、坚定信心，紧抓市场机遇。风险总是与机遇并存的，根据多年化工经营经验，共同分析当前市场环境，原材料行情已达到一定低位，当前机会大于风险，应牢牢把握这次机遇，顺应市场行情，时刻关注厂家生产计划，理性判断销售市场，把握商品的当前价位水平，利用价格低位集中进货，为明年的销售工作奠定良好基础。
二、选好品种，调整经营思路及方法。应细致分析客户结构，细分客户群，保证资金安全；要经过总公司及分公司多方论证选准品种，尽可能在较熟悉的品种上下功夫；利用原有渠道的优势，摆脱以销定进的原有思路，尝试以进优势促销的模式；在商品价格持续下跌过程中，采取补货或利用时间差等办法降低亏损；大量化工厂家搬迁至外围地区，集中着眼于周边工业园区，盯紧并服务好市属工业企业，从而达到事半功倍的效果。
三、明确目标，保证工作顺利推进。进货量基本控制在两个月左右的平均销量，以三个月为一轮，确保资金回笼、周转。
四、防范风险，实现资金创效最大化。要从大局出发，评估风险水平，进行可行性分析；要加大防范资金转化为应收款、承兑汇票的风险。
五、加强制度建设，保障业务经营。明确资金利息、费用承担、考核分配等方面的制度；鼓励大胆尝试，创新经营方式。
最后，王总就落实会议精神，提出要求，一、由分管领导盛副总及陈总助牵头，在一周内与各分公司共同确定商品品种；二、要认真梳理现有渠道，分析付款、收款方式，进货量、销量控制，资金回笼等方面问题，并形成书面材料；三、建好考核机制，初步设想产生效益由部门享有，发生亏损由部门和总公司共同承担，同时要明晰费用界定；四、要明确目标，这次确定好品种、数量，争取明年3月底前资金回笼，以后逐步形成常态化工作。 （综合管理部）